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雀巢除了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤，還忽視了這個(gè)“秘密”
速溶咖啡為什么賣不動(dòng)了？其實(shí)這背后有很多因素。首先，中國(guó)市場(chǎng)跟歐美市場(chǎng)不一樣。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要養(yǎng)成喝咖啡的習(xí)慣，不是一件容易的事情，只有長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷才能讓中國(guó)消費(fèi)者接受這個(gè)咖啡飲品。而在過(guò)去，對(duì)于打開中國(guó)人的咖啡市場(chǎng)以及建立中國(guó)人飲用咖啡習(xí)慣，雀巢咖啡功不可沒(méi)。幾十年前雀巢咖啡就在中國(guó)的各大電...
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雀巢贏得中國(guó)消費(fèi)者歡心的秘密
雀巢（Nestlé）正在商談收購(gòu)中國(guó)糖果制造商徐福記國(guó)際公司（Hsu Fu Chi International Ltd.）。如果交易拍板，這起交易有可能躋身為史上規(guī)模最大的外資收購(gòu)中資公司的案例之一。不過(guò)雙方的談判還處于早期階段，而且尚不清楚這筆交易的目的是要將徐福記囫圇吞下，還是僅僅收購(gòu)其部分股權(quán)...
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雀巢贏得中國(guó)消費(fèi)者歡心的秘密
雀巢（Nestlé）正在商談收購(gòu)中國(guó)糖果制造商徐福記國(guó)際公司（Hsu Fu Chi International Ltd.）。如果交易拍板，這起交易有可能躋身為史上規(guī)模最大的外資收購(gòu)中資公司的案例之一。不過(guò)雙方的談判還處于早期階段，而且尚不清楚這筆交易的目的是要將徐福記囫圇吞下，還是僅僅收購(gòu)其部分股權(quán)...
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品牌墮落的秘密
重力讓物體墜落。“商業(yè)重力”——對(duì)利益最大化的永恒追求——讓品牌墮落。例子很多，有些正在發(fā)生，比如蘋果。幾個(gè)月來(lái)，蘋果加入了快速升級(jí)產(chǎn)品的廠商隊(duì)列，自甘墮落，變得平庸。善于罵王八蛋，而且善于證明被罵者是王八蛋的李敖，在新浪微博上說(shuō)：“蘋果那個(gè)姓賈的，押解100個(gè)工作狂的團(tuán)隊(duì)，每周工作90個(gè)小時(shí)，犧牲...
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富豪的婚姻生態(tài)秘密
也許他像其他許多男人一樣，由于對(duì)美貌有莫名其妙的偏愛(ài)，結(jié)果娶了一個(gè)愚不可及的女人，這就使他的脾氣變得有點(diǎn)乖戾了。不過(guò)她知道，這種錯(cuò)誤太司空見(jiàn)慣了，凡是有點(diǎn)理智的人都不會(huì)沒(méi)完沒(méi)了地痛苦下去。——簡(jiǎn)?奧斯汀《理智與情感》任何一位有抱負(fù)的重要人物在其夢(mèng)寐以求的位置唾手可得之際，都不會(huì)蠢到讓一場(chǎng)不適時(shí)的離婚...
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華為的秘密
從2萬(wàn)元資本起步，經(jīng)過(guò)20多年的“艱苦奮斗”，任正非將華為打造成了一家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)（2009年華為收入218億美元，首次進(jìn)入該排行榜，其最新排名為第351位）。如今，華為成了世界通信產(chǎn)業(yè)舉足輕重的參與者，也是中國(guó)最國(guó)際化的大型公司之一——去年，公司來(lái)自海外的銷售收入高達(dá)68%。與此同時(shí)，...
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投資打?qū)φ鄣钠放?
一些你喜歡的品牌的股票價(jià)格正在大跌。你也許可以趁亂買進(jìn)它們作者：肖恩?塔利（Shawn Tully）目前的熊市最令人震驚的一個(gè)特征是，那些受人尊敬的世界級(jí)的品牌[如迪斯尼（Walt Disney）、伊士曼－柯達(dá)（Eastman Kodak）、銳步（Reebok）]的股票正在遭受重創(chuàng)。但是假如這些品牌...
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寶馬的秘密
作者: 李全偉汽車制造商可以分為三類: 大批量生產(chǎn)的公司，既生產(chǎn)高檔汽車同時(shí)也大批量生產(chǎn)的公司，只生產(chǎn)高檔汽車的公司。寶馬無(wú)疑屬于最后一種，在其各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包括從 1 系到 7 系以及跑車、SUV 等車型，寶馬做的都是最高端的品牌。在寶馬公司看來(lái)，生產(chǎn)車型如果是高檔的話，品牌就會(huì)比較清晰，不存在被...
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賓利的秘密
進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地只有 5 年，卻成了銷量第一的超豪華轎車品牌作者: 李全偉在超豪華轎車中，有些品牌強(qiáng)調(diào)奢華性，有些品牌強(qiáng)調(diào)駕駛性能，而 1919 年誕生的賓利品牌則兼顧尊貴和操控性。在世人眼里，賓利還代表精湛的手工藝和度身定制的人性化服務(wù)。作為超豪華轎車，賓利進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的時(shí)間是 2002 年，并不是最...
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雀巢：“可為”的中國(guó)夢(mèng)
攝影：Gilles Sabrie“1992年的時(shí)候，我在北京做銷售經(jīng)理。那時(shí)候外國(guó)人只能去友誼商店，必須用外匯券結(jié)賬。當(dāng)時(shí)的北京還沒(méi)有一家超市?！比赋泊笾腥A區(qū)CEO狄可為（Roland Decorvet）在接受《財(cái)富》（中文版）采訪時(shí)，回憶起自己第一次來(lái)中國(guó)的經(jīng)歷。自那時(shí)起，狄可為在雀巢中國(guó)擔(dān)任市場(chǎng)...
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